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. Passo 1: Svolgi l'analisi dei portatori di interesse: A4015.StakeholderAnalysis.
. Passo 2: Rivaluta le prestazioni chiave offerte in base a quanto emerso: A4018.KeyServicesPortfolio.
. Passo 3: Svolgi una pre-qualifica / qualifica dei potenziali partners: A4084.SupplierStressTest.
. Passo 4: Sottoscrivi i risultati da conseguire: A4014.MagnaCarta.
. Passo 5: Valuta e rafforza la conformità con requisiti di due diligence: A4041.DueDiligenceStressTest.

Go!

A4015.StakeholderAnalysis

Questo strumento consente di analizzare gli stakeholders indipendentemente dalla loro posizione o natura e di stabilire un piano d'azione per allineare valori e interessi.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Analizzare gli stakeholder Possibile opposizione, spesso senza ragioni oggettive
Far emergere i bisogni Resistenza al cambiamento
Determinare i veri influencer Interruzioni del progetto
Mitigare l'impatto degli avversari Costi generati dall'opposizione
Coinvolgere le parti interessate Tendenza degli stakeholder a mantenere le proprie posizioni
Beneficiare di prospettive diverse Procedure di conciliazione prolungate
Creare nuovo valore anziché competere per ottenerlo  
Stimolare la creazione di alleanze  
Go!

A4018.KeyServicesPortfolio

Questo strumento consente una chiara descrizione dei servizi offerti ai clienti, massimizzando il valore percepito e incoraggiando la scoperta di nuove opportunità.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Ridefinire le offerte e comunicarle efficacemente ai clienti. Tendenza a presentare le proprie offerte da un punto di vista interno piuttosto che dal punto di vista del cliente.
Rendere le descrizioni dell'offerta irresistibili e memorabili per i clienti Aspettative del cliente non soddisfatte
Comunicare in modo chiaro e professionale Limitata comprensione delle offerte da parte dei clienti
Supportare i collaboratori nell'illustrazione chiara delle offerte Richieste dei clienti che esulano dall'offerta dell'azienda
Aiutare i clienti a capire quali problemi vengono risolti Concentrarsi su se stessi piuttosto che sui clienti
Promuovere la vendita di servizi complementari e potenziati (cross-selling e upselling).  
Accorciare il ciclo cash-to-cash  
Go!

A4041.DueDiligenceStressTest

Questo strumento consente un’analisi strutturata di oltre 1000 criteri di due diligence, distribuiti in più di 50 ambiti, per ridurre le incertezze e ottimizzare le decisioni strategiche e documentare la corretta prassi gestionale.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Miglioramento della gestione delle conformità Rischi legati alle conformità normative
Aumento della trasparenza nelle operazioni Valutazione inaccurata degli asset aziendali
Valutazione accurata delle opportunità di crescita Vulnerabilità nei processi operativi
Migliore protezione degli asset strategici Errori strategici nella pianificazione aziendale
Pianificazione efficace di operazioni finanziarie Mancanza di trasparenza nelle informazioni finanziarie
Ridurre le vulnerabilità operative Difficoltà nell'analisi del mercato
Ottimizzare la gestione delle risorse Inefficienza nella gestione dei partner
Prevenire rischi legali Debolezza nei sistemi di controllo interno
Go!

A4084.SupplierStressTest

Questo strumento consente di valutare, selezionare e valorizzare fornitori, partner e collaboratori per garantire la qualità e la stabilità delle operazioni. Lo strumento offre anche la possibilità di autovalutare le prestazioni fornite.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Selezione di fornitori che soddisfano i requisiti di prestazione Sfide nella ricerca e nella selezione di fornitori adeguati
Valutazione e rafforzamento delle attività dei fornitori Variabilità delle prestazioni offerte dai fornitori (difficoltà a definire un rating delle prestazioni)
Controllo dell'affidabilità della catena di fornitura e delle consegne Dipendenza dalle prestazioni di terzi
Consolidamento del proprio processo di produzione e consegna Discontinuità nella conformità di prodotti e servizi
Verifica delle prestazioni ricevute (audit di seconda parte) Ostacoli nel garantire la continuità operativa dei fornitori
Definire le aspettative e le capacità di risposta in modo oggettivo Sfide nel rispetto dei costi, dei tempi e della qualità delle prestazioni
Mitigare i rischi e gestire le interruzioni delle forniture Problemi nel garantire la conformità con gli accordi sui livelli di servizio
Identificare gli sprechi nascosti Variabilità delle prestazioni

A4015.StakeholderAnalysis

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Analizzare gli stakeholder Possibile opposizione, spesso senza ragioni oggettive
Far emergere i bisogni Resistenza al cambiamento
Determinare i veri influencer Interruzioni del progetto
Mitigare l'impatto degli avversari Costi generati dall'opposizione
Coinvolgere le parti interessate Tendenza degli stakeholder a mantenere le proprie posizioni
Beneficiare di prospettive diverse Procedure di conciliazione prolungate
Creare nuovo valore anziché competere per ottenerlo  
Stimolare la creazione di alleanze  
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