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. Passo 1: Valuta l'organizzazione e stabilisci un piano di sviluppo triennale: A4000.EnterpriseGlobalAssessment.
. Passo 2: Valuta la gestione per processi e la conformità ai requisiti minimi: A4010.CertificationReadinessAssessment.
. Passo 3: Riallinea visione, missione e strategia aziendale: A4022.EnterpriseStrategy.
. Passo 4: Stabilisci il piano strategico d'ordine superiore (roadmap): A4038.MasterPlan.
. Passo 5: Sottoscrivi i risultati da conseguire in team: A4014.MagnaCarta.
. Passo 6: Svolgi l'analisi dei portatori di interesse: A4015.StakeholderAnalysis.
. Passo 7: Riorienta l'organizzazione alle attività con un ritorno esponenziale dell'investimento: A4011.ROIFocus.
. Passo 8: Riorienta l'organizzazione alle attività primarie: A4016.CoreBusinessFocus.
. Passo 9: Rivaluta le prestazioni chiave offerte in base a quanto emerso: A4018.KeyServicesPortfolio.
. Passo 10: Organizza i macro-processi aziendali in una panoramica: A4031.EnterpriseProcessOverview.
. Passo 11: Documenta la struttura organizzativa e traccia il percorso verso le fasi successive: A4044.OrganizationEvolutionBreakdown.
. Passo 12: Irrobustisci il piano d'impresa: A4061.BusinessPlanStressTest.
. Passo 13: Individua gli indici chiave di performance: A4072.BalancedScoreCard.
. Passo 14: Ristabilisci la strategia di posizionamento del marchio: A4082.BrandPositioningStrategy.
. Passo 15: Categorizza il marchio e stabilisci una strategia di promozione: A4083.BrandCategory&Promotion.

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S100.A4000.EnterpriseGlobalAssessment

Autovalutazione globale del grado di maturità della gestione aziendale

Per dare vita a un piano evolutivo concreto per la vostra organizzazione, è cruciale documentare il valore esistente e disporre di un piano di sviluppo a lungo termine al quale gli 80+ A4ManagementTools si integrano.

Questo strumento consente di valutare il grado di maturità della gestione della propria organizzazione, nonché stabilire i passi successivi (tra gli oltre 250 proposti) lungo un percorso triennale con revisioni annuali.

I risultati di questo servizio

  • Ottenere un bilancio complessivo della propria organizzazione.
  • Stabilire un piano di sviluppo triennale con verifiche annuali.
  • Consolidare il patrimonio esistente.
  • Allineare i dirigenti al massimo livello di conoscenze emerse.
  • Integrare le esigenze degli azionisti, del CdA e della direzione.
  • Apprezzare i progressi successivi supportati da evidenze.
  • Documentare la corretta prassi gestionale e l'evidenza giuridica.
  • Disporre di quanto necessario per condurre gli audit interni.
  • Monitorare progressi annuali con revisioni documentate.
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A4022.EnterpriseStrategy

Questo strumento consente di delineare la strategia complessiva dell'organizzazione o di progetti significativi, di canalizzare le risorse e gli sforzi e di dare vita al proprio credo.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Riallineare visione, missione, risultati chiave e strategia in modo convincente. Difficoltà a trasmettere la visione aziendale a tutti i livelli
Guidare i collaboratori verso la visione e la missione Percezione eterogenea dell'identità aziendale
Articolare chiaramente la strategia aziendale Disallineamento degli obiettivi
Formalizzare i risultati chiave e diffonderli a tutti i livelli. Ripetuta necessità di riaffermare le direzioni del progetto e dell'attività
Trasmettere le convinzioni dell'azienda ai clienti Debole senso di appartenenza all'organizzazione
Mobilitare i collaboratori verso l'azione Costante mancanza di risorse e inefficienza
Attirare talenti, clienti e partner strategici Ostacoli nell'ispirare i membri del team e nell'attrarre nuovi talenti

 

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A4015.StakeholderAnalysis

Questo strumento consente di analizzare gli stakeholders indipendentemente dalla loro posizione o natura e di stabilire un piano d'azione per allineare valori e interessi.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Analizzare gli stakeholder Possibile opposizione, spesso senza ragioni oggettive
Far emergere i bisogni Resistenza al cambiamento
Determinare i veri influencer Interruzioni del progetto
Mitigare l'impatto degli avversari Costi generati dall'opposizione
Coinvolgere le parti interessate Tendenza degli stakeholder a mantenere le proprie posizioni
Beneficiare di prospettive diverse Procedure di conciliazione prolungate
Creare nuovo valore anziché competere per ottenerlo  
Stimolare la creazione di alleanze  
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A4011.ROIFocus

Questo strumento aiuta a esaminare le proprie iniziative, a identificare quelle inefficaci e a riallocare le risorse verso quelle che hanno un potenziale di ritorno sull'investimento esponenziale (ROI>10).

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Preferring initiatives with an exponential return on investment (ROI>10) Difficoltà a concentrarsi su iniziative redditizie
Interruzione delle iniziative non redditizie (ROI<2), liberando tempo e risorse Sfide nel riconoscimento precoce di attività non sostenibili
Reinvesting in high-value activities (ROI>2) Esitazione ad abbandonare iniziative inefficaci
Scoprire attività a basso investimento e impatto esponenziale Tendenza a confondere ciò che appare semplice con ciò che è giusto
Incoraggiare il team ad aumentare il valore generato da ogni attività.  
Generazione di valore a breve termine (riduzione dei tempi di fruizione)  
Selezionare in modo obiettivo le attività su cui concentrarsi  
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A4016.CoreBusinessFocus

Questo strumento facilita la conduzione di una sessione di 4 ore per identificare le attività sacrificabili e concentrarsi sul core business, rendendolo uno degli strumenti di A4Management più efficaci e rapidi disponibili.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Concentrazione sul core business e cessazione delle attività periferiche Tendenza a considerare tutto critico
Definire le attività strategiche attraverso incontri mirati Tendenza a centralizzare le attività e a delegare compiti marginali
Interrompere le attività superflue Impegnarsi in attività lontane dal core business
Distinguere le iniziative non sostenibili Disponibilità a gestire ogni aspetto
Reinvestimento delle risorse liberate in attività a più alto rendimento Tendenza a riempire ogni momento disponibile
Guidare dirigenti e manager verso compiti strategici Approccio più operativo che strategico
Filtrare in modo proattivo le nuove iniziative Difficoltà a eliminare le attività non essenziali
Aumento del fatturato per dipendente  
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A4018.KeyServicesPortfolio

Questo strumento consente una chiara descrizione dei servizi offerti ai clienti, massimizzando il valore percepito e incoraggiando la scoperta di nuove opportunità.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Ridefinire le offerte e comunicarle efficacemente ai clienti. Tendenza a presentare le proprie offerte da un punto di vista interno piuttosto che dal punto di vista del cliente.
Rendere le descrizioni dell'offerta irresistibili e memorabili per i clienti Aspettative del cliente non soddisfatte
Comunicare in modo chiaro e professionale Limitata comprensione delle offerte da parte dei clienti
Supportare i collaboratori nell'illustrazione chiara delle offerte Richieste dei clienti che esulano dall'offerta dell'azienda
Aiutare i clienti a capire quali problemi vengono risolti Concentrarsi su se stessi piuttosto che sui clienti
Promuovere la vendita di servizi complementari e potenziati (cross-selling e upselling).  
Accorciare il ciclo cash-to-cash  
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A4044.OrganizationEvolutionBreakdown

Questo strumento consente di definire e monitorare il percorso evolutivo verso la maturità organizzativa e l'integrazione di nuove opportunità.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Consolidare le capacità e le responsabilità esistenti Mancanza di chiarezza sulle funzioni attuali
Stabilire chiaramente autorità, ruoli e responsabilità Assegnazione inefficace di compiti e responsabilità
Armonizzare le attività eliminando le sovrapposizioni Interazioni insoddisfacenti
Integrare oltre 10.000 decisioni in un unico strumento Gestione inadeguata dei documenti
Tracciare la propria tabella di marcia evolutiva decennale e i capitoli principali Visione organizzativa limitata all'anno in corso
Aumentare la responsabilità di dirigenti e manager Concentrazione delle responsabilità ai vertici dell'azienda
Pianificazione di riorganizzazioni, successioni, fusioni o acquisizioni.  
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A4061.BusinessPlanStressTest

Questo strumento consente di consolidare il business plan, evidenziando e integrando gli aspetti critici con molteplici elementi di alto valore.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Miglioramento significativo del piano aziendale Eccessivo orientamento verso gli aspetti favorevoli (mancanza di autocritica)
Traendo ispirazione da oltre 50 best practice di eccellenza Presenza di problemi irrisolti
Verifica del corretto dimensionamento di un'attività Necessità di consolidare le decisioni e integrare le conoscenze specifiche
Accelerare lo sviluppo del progetto Difficoltà a catturare l'interesse di decisori e investitori
Comunicare in modo convincente i contenuti chiave del progetto Scarso orientamento all'autoimprenditorialità
Sostenere i progetti attraverso indicatori durevoli  
Mobilitare i dirigenti e attrarre gli investitori  
Affrontare eventi straordinari con solide basi decisionali  
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A4072.BalancedScoreCard

Questo strumento consente di selezionare gli indicatori chiave di prestazione (KPI), di identificare gli scostamenti e di definire le azioni correttive per raggiungere gli obiettivi.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Definizione degli obiettivi strategici e delle relative metriche Assenza di metriche concrete, tendenze e previsioni affidabili.
Allineare l'organizzazione e convincere gli investitori Prestazioni non focalizzate
Identificare gli indicatori chiave di prestazione cruciali Indicatori chiave di prestazione legati principalmente a metriche finanziarie
Stabilire soglie di allarme e agire in anticipo Visione frammentata e non integrata con la strategia aziendale
Mantenere la situazione sotto controllo con informazioni chiave su tendenze e prospettive 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Insufficiente automazione degli indicatori
Identificare le prestazioni raggiungibili e stimolare il raggiungimento degli obiettivi. Decisioni basate sull'intuizione piuttosto che sui dati
Identificare le attività che generano valore e lasciar perdere il resto Scarsa integrazione degli OKR nella BSC
Formulare nuove strategie e persuadere i partner finanziari  
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A4082.BrandPositioningStrategy

Questo strumento permette di definire il mercato target più adatto alla vostra offerta. Uno strumento fondamentale che precede la fase di marketing.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Stabilire la strategia di posizionamento del marchio Marketing diretto a un pubblico non target
Scegliere i segmenti di mercato appropriati e attirare il pubblico giusto Basso tasso di risposta e di conversione
Spiegare chiaramente i problemi risolti, i benefici e il valore creato. Costi di marketing elevati a causa della mancanza di concentrazione
Dotare i venditori di strumenti promozionali distintivi Difficoltà di vendita (convincere i clienti sbagliati)
Affinare la narrazione e attrarre i clienti migliori Elevati costi di gestione post-vendita a causa dei bassi livelli di soddisfazione dei clienti
Rassicurare i clienti sulla validità del loro acquisto  
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A4083.BrandCategoryAndPromotion

Questo strumento permette di caratterizzare la propria offerta e di delineare una strategia che precede la promozione e il marketing.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Definire l'offerta e la strategia promozionale I clienti faticano a comprendere il valore dell'offerta
Scegliere la terminologia appropriata per ogni attività Difficoltà a distinguersi dalla concorrenza
Formalizzare la promessa del consumatore Uso inefficace del passo di vendita
Distinguersi dalla concorrenza Difficoltà per i clienti di ricordare l'organizzazione
Assicurarsi che i venditori utilizzino un messaggio promozionale univoco Tendenza a non profilarsi in modo distintivo
Facilitare il dialogo con i clienti  
Individuare i propri slogan accattivanti  
Go!

A4031.EnterpriseProcessOverview

Questo strumento facilita la rappresentazione visiva dell'architettura dei processi a livello macro, consentendo una gestione olistica e integrata.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Strutturare una visione complessiva dei macro processi aziendali Mancanza di una visione globale dei processi aziendali
Avere una rappresentazione grafica complessiva dei processi a livello strategico Presenza di sovrapposizioni e inefficienze
Identificazione dei proprietari e dei responsabili dei processi Inefficacia del coordinamento interdipartimentale
Facilitare l'interazione tra diverse unità/dipartimenti. Mancanza di interazione tra i reparti
Prevenzione di sovrapposizioni e inefficienze Difficoltà nel valutare i contributi individuali
Utilizzo di questo strumento per illustrare l'organizzazione a collaboratori e partner  
Inquadrare i contributi individuali nel contesto più ampio  
Reingegnerizzazione delle attività aziendali  
Go!

A4010.CertificationReadinessAssessment

Questo strumento consente di preparare l'organizzazione a un numero crescente di certificazioni comprovando la conformità ai requisiti minimi.

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Ottenere un bilancio del proprio grado di preparazione alla certificazione Scarso monitoraggio del progresso di certificazione
Garantire la conformità normativa attraverso l'autoformazione continua Insufficiente preparazione autonoma a certificazioni
Orientarsi a un piano di sviluppo evolutivo consolidato Difficoltà a far preparare i collaboratori agli audit interni
Supportare il direttore della qualità, i proprietari e i manager dei processi Mancanza di autovalutazione interna
Gestire e risolvere non conformità in modo sistematico Difficoltà a mettere in relazione le attività svolte con le procedure interne (requisito per la certificazione)
Apprezzare i progressi supportati da evidenze Difficoltà a trasferire il know-how all'organizzazione
Documentare la corretta prassi gestionale e l'evidenza giuridica  
Essere adeguatamente preparati per gestire audit e certificazioni  

A4000.EnterpriseGlobalAssessment

Risultati che puoi raggiungere con questo A4ManagementTool Problemi Risolti
Ottenere una valutazione completa dell'organizzazione Pianificazione dello sviluppo aziendale a breve termine
Stabilire un piano di sviluppo triennale con revisioni annuali trascurare il proprio livello di maturità manageriale (su una scala da 1 a 5)
Consolidamento delle attività esistenti Difficoltà nel prevedere le attività oltre i 6 mesi (e nell'anticipare le prossime 2-3 fasi)
Allineare tutti i dirigenti con il massimo livello di conoscenze emergenti Tendenza a operare con urgenza
Integrare (e formalizzare) le esigenze degli azionisti, del consiglio di amministrazione e del management Mancanza di una visione d'insieme
Apprezzare i progressi compiuti in seguito alla valutazione, supportati da prove Coesistenza con iniziative individuali non coordinate
Documentare le pratiche di gestione corrette e le prove legali Sottovalutazione dell'importanza dei compiti dei dirigenti, dei proprietari e del BoD/BoF
Disporre dei documenti necessari per condurre gli audit interni  
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